日化、医药等行业翘楚告诉我们“30%投广告，70%投终端”。我们旅游行业正好相反，甚至更甚。前段时间，我和一位景区的营销总监交流看法，都这么认为――如果广告是万能的，那么大河报直接买断景区经营不就得了？日用品企业丝宝首创终端拦截术，利用卖场陈列、店内宣传、终端促销等方式，在终端大获成功。而我们旅游行业的终端压根就没有任何硝烟味，郑州市场也就是养子沟通天峡的X展架多些，今年应该数我们代理的丹河峡谷、鹤壁云梦山了。

　　作为一名风景区片区经理，则应该对旅行社所做的成绩给予肯定，不管他的成绩的多好或多差，均要给足他们的面子，而后从终端售点等关键因素方面指出旅行社的管理不足，让他能心知肚明，自己做得不是真的很好，很多方面做得还远远不够，如终端建设、渠道维护、价格管理、促销培训等方面做得离公司的要求差得非常远。

　　旅行社代理商主推两类产品：一是消费者喜欢去的风景区；二是旅行社愿意卖的。前一种产品属于市场拉力型产品，即消费者主权产品。经销商必须推广此类产品维持与消费者的良好的关系，并借此树立畅销品贩卖者形象，哪怕是它的利润偏低。这种产品通常是主流产品或品牌产品；后一种产品属推力型产品，只有主动向消费者推介才能形成良好的销售。这类产品不一定很受消费者认知和欢迎，但旅行社很愿意花精力推广。

　　旅游终端――我们综合在河南旅游市场的营销经验，认为旅行社、俱乐部（自驾车、户外、交友、粉丝等）、校园代理、社区（老年艺术团、社区办事处）、医药保健以及电子商务类公司（旅游营销合作组团）等等都是旅游景区的终端，从实践上看决胜终端，决不是传统认为的抓住旅行社就万事OK。