淮阳的城市营销

　　近期，凡是乘火车到北京西客站的游客，一眼就能看到来自中原小城淮阳的营销宣传。淮阳作为“羲皇古都”，今年3月朝祖会的前5天，游客就突破了300万人次，实现了文化旅游产业和庙会经济的新跨越。

　　其实同样打伏羲牌的不仅仅是淮阳，甘肃省的天水也号称伏羲故里。也举办同样的朝祖会等祭祀庆典。而淮阳没有陷入“伏羲故里”的“口水战”中，而是把整个城市作为旅游营销的整体，提出文化旅游产业的概念。淮阳县委书记任连军认为，这种以人的智力、创意、创新等非物质性投入为主的文化旅游产业，是拉动县域经济发展的绿色“引擎”。继获得国家级优秀旅游强县荣誉称号之后，目前淮阳又荣获“中国最美的小城”和中国首批18个“魅力小城”荣誉称号。4月3日上午，淮阳县又被省文化厅授予“河南省非物质文化遗产研究基地”。

　　康百万的豫商意识

　　康百万庄园在清明小长假期间，借“豫商先驱魅力庄园”大型摄影展活动吸引了广大游客的关注，景区游客接待量同比增长46%。举办的“放飞梦想风筝大赛”、摄影展等游客互动活动，更是吸引了省内外新老游客。

　　康百万庄园虽不存在故里之争，但也不乏商业价值之争。

　　有研究者拿康百万庄园与著名的牟氏庄园、刘文彩庄园比，还有研究者拿康百万与胡雪岩和沈万三比，还有拿康百万为代表的豫商与徽商、晋商、闽商等相比，要争个高低。

　　对此，康百万没在规模上比高低，而是在文化上挖内涵。郑州市政府意识到了这一点，精心打造的文化品牌——36集连续剧《康百万》即将上映，编剧由河南省作协主席李佩甫执笔，二月河、王立群、孙荪、李玉梅等知名作家都以不同方式参与修改和创作。

　　对豫商文化颇有研究的著名作家南飞雁认为，康百万庄园的“留余”思想，是豫商的精髓，也是河南巩义市县域经济能飞速发展的精髓，因此，在市场经济形势下，重新挖掘康百万的“留余”精神尤为重要。

　　专家分析认为，挖掘自身独特价值，与现代人的思想意识接轨，是旅游营销中最重要的一环。康百万庄园的营销活动，纳入郑州市政府的统一规划中，将产生深远的影响。

　　[名分之争]

　　打口水仗是低层次竞争

　　近几年，我们见多了“名人故里”之争。比如近期的曹操墓之争，也引发了安徽、河北、河南三地的各自寻找陵墓之旅。一个梁祝传说，引发了全国10多个地方相争。诸葛亮躬耕地，在南阳和襄阳之间争论了数百年。为争夺“李白故里”称号，甘肃、四川和湖北三个地方争相邀请专家开座谈会。对此，河南省旅游经济研究所所长袁绍斌教授认为，名人之争的根源，是旅游资源之争。“名分”是鱼，市场才是“熊掌”。这种仅仅停留在争名分层次上的竞争，是为“鱼”的竞争，是浅层次的竞争。挖掘独特价值、开拓市场资源，才是更高层次的竞争，是鱼和熊掌兼得的竞争。

　　我省的清明上河园、康百万庄园、淮阳伏羲故里，都已经上升到了“鱼和熊掌”兼得的竞争层面，值得旅游营销借鉴。

　　像南阳的卧龙岗景区，除了打名人牌外，鲜有大手笔的营销。西峡的恐龙化石资源，也是世界上独一无二的，当地旅游部门守着一座宝山，需要做的文章还有很多。汝南县的“梁祝故里”，文化搭好了台，经济和旅游的戏也还没有正式登场……