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张家界更名营销法:借洋出海还是自废武功
http://www.hnta.cn 2010-2-23 10:41:49 来源:证券日报 点击:
  《阿凡达》大片的上演为张家界和黄山景区带来了商机,借机打响自己的全球品牌和提高业绩的努力正在持续上演。这一借力发力的营销策略以及双方在商业运作方面的最终较量本来并无可厚非。在现实中,毕竟因小说或影视作品的流行而更名并获得成功的先例也委实不少。例如,因电影《芙蓉镇》的热播而出名的湘西王村镇后来更名为“芙蓉镇”,就取得了成功。但尽管如此,张家界著名景观“南天一柱”更名为“哈利路亚山”仍引起了轩然大波,颇值深思!

  从市场营销的角度来讲,张家界的营销思维本身似乎并没有错,甚至堪称为一项颇有“创意”的策划,其创意效果或许如同“30岁的人60岁的心脏”一样精彩:企图凭借《阿凡达》的热潮来打响“南天一柱”和张家界的名气其实是一种很实用的促销手段,利用外国人熟悉的名字来包装旅游产品以开拓境外市场,从短期看这或许是一项低投入、高回报的一种宣传方式,可以通过《阿凡达》中的“潘多拉星球”而使“南天一柱”声名远播,但“南天一柱”实乃张家界“三千奇峰”中的一座,有顶天立地之势,素有“乾坤柱”之美誉——蕴涵并反映着我中华的卓越文化和固有元素以及国人传统的“山水观”。因此,这种屏弃甚至抹杀了传统文化差异的更名之举,却是很值得商榷的,实非上策。

  首先,时尚或策划对于成功的营销固然重要,但基于可持续视角的营销战略却是重中之重。其中,首当其冲的战略要素就是一定要具有相对稳定性的价值主张的提炼、展示与认同。对于景点而言,基于中华元素的、世界绝版的、囊括国人文化传统与典故的卖点或许才是最重要的。在影片《阿凡达》中的“哈利路亚山”只不过是处于某一阶段的时尚卖点,是历史长河中一现的昙花,由此而掀起的热潮也必将会随着时光的推移和众多新作品的涌现而失去昔日的光泽。比较而言,唯有蕴涵着深厚民族文化底蕴的景点,才会最具可持续的生命力和竞争力。

  其次,品牌名称的确对于成功的营销至关重要,这对于旅游营销当然也毫不例外。但品牌命名并非一种毫无逻辑的随意行为,它必须要有助于强化如上所述的价值主张。“南天一柱”又名“乾坤柱”——是一个所有中国人都能理解的名字,源自于中国的道教。“中国世界遗产”是张家界品牌建设的核心竞争力之一,现在弄出个“哈利路亚山”的洋名,无疑弱化了价值主张和产品个性,模糊了产品品牌与价值,很可能会在“套取现期收益的同时”却使好不容易建立起来的品牌价值被无情地折价。因此,这种把“后阿凡达经济”建立在无意中颠覆了传统中华文化和挑战中华民族敏感神经基础上的做法,虽或有短期效果,但却不容质疑地挑战甚至废弃了中华的本土文化。 
作者: 通讯员:
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