开店卖起旅游线路、景区门票  旅游也兴专卖店

　　4月10日上午，家住城北路的王爱英大妈像往常一样前往紫荆山公园散步，路过紫东苑小区时被那里的热闹场景吸引住了：一大群人正围在一个小商铺的门口议论纷纷，还有些人在用“长枪短炮”猛拍。走近一看，才发现是一家名叫“栾川旅游专卖店”的商铺正在举行开业仪式。

　　“旅游也兴专卖店？以前真没有听说过，挺有意思！”王大妈充满了好奇。

　　“这是郑州出现的首家旅游专卖店，与大街上各类专卖店不同的是，它卖的商品是旅游线路。利用这种店面，将与栾川相关的旅游产品，包括常规旅游线路及景点门票、酒店、交通预订等，以‘专卖’的概念进行包装，为游客量身定做，满足个性化的需求。”该专卖店负责人董先生介绍。

　　“这次，我们总共在郑州推出了两家‘栾川旅游专卖店’，筹备花了两年，考察过全国17个旅游强县，如果运营成功，这种‘专卖店’还将开到武汉、南京、徐州、太原、济南等省会城市。”栾川县旅工委主任杨保国说。

　　打折门票、团队游、自驾游全方位满足游客需求 旅游超市悄然来袭 

　　与旅游专卖店相比，另一种旅游专营方式——旅游超市也在郑州悄然现身。日前，郑州市的部分邮政营业厅里开始卖起了国内各大旅游景区的门票，门口也挂起了“摩根旅游超市”的匾额。

　　据了解，这是由河南省邮政函件局和河南摩根投资咨询管理公司联合推广的一种旅游营销新方式。该旅游超市专营旅游产品，不但对外出售国内各旅游景区（点）的打折门票，而且还推出了多套旅游套餐，并提供团队游、自驾游，以及“吃、住、行、游、购、娱”等服务。

　　“旅游专营，大势所趋。旅游超市以河南省邮政函件局18地市重点邮政网点为依托，以‘郑汴洛’为中心，向周边各地拓展，目前已在郑州开设了两家店面。”摩根旅游超市负责人廖义硕介绍。

    方便游客、提升景区形象、旅行社增加客源 旅游专卖一举三得

 

　　业内人士认为，旅游专卖店和旅游超市的出现，既方便了游客出行又有助于相关景区提升形象，还能帮助旅行社增加客源，真可谓一举三得。

　　“真不赖！在这种旅游专卖店里，不但能找到适合自己的旅游线路，还能详细了解景点及相关的情况，而且价格也相对便宜。想去哪儿就找哪个专卖店，方便、实惠。”王大妈说。

　　“旅行社联手旅游目的地开设旅游专卖店，共同宣传，合力做大市场，降低组团成本，增加出团人数，增加旅行社的利润。而报价的降低，则让游客在这些专卖店能享受到更价廉物美的旅游产品。对于景点来说，由于针对性强，也能获得更多的客源。”郑州金辉旅行社总经理孙艳说。

　　河南财经学院旅游规划与发展研究所所长苟自钧教授认为，专卖店作为旅游目的地的一种新营销手段，突破了门市部原有的设立模式。旅游专卖店更偏重于旅游目的地的人文形象展示，带给游客的是一种“提前”感受的文化体验，通过提高游客对当地人文景观的兴趣达到销售产品的目的。这种新的经营模式有助于旅游企业与游客之间开展更深层次的沟通，从而能更好地服务游客。

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　　旅游专营模式营销

　　2002年4月，广东“国旅假期”与湖北神农架景区签订了协议，抢得全国第一条旅游线路专营权。当时，该举动使神农架的名气一炮打响，同时也使广东省当时的神农架旅游线路价格从三千多一下子降至一千多，被业内称为“神农架模式”。

　　2003年元旦，“中国景区与旅行社合作论坛”在峨眉山召开，这次论坛的议题之一是讨论旅游专卖店模式营销在中国的推广应用，从此这种新型的营销方式开始在全国扩散。时隔5年，河南的第一家旅游专卖店终于在郑州成立。

　　中国旅游协会有关负责人接受采访时指出，旅游专卖符合国际上通行的变平行经营体系为“垂直批发”体系的模式，是一种市场细分，可节约消费成本。不过，这种专营模式需要专业的旅游策划公司进行科学的调研，精确的预算，完善的设计，准确的项目进度控制来策划实施。