有人说战国时的纵横家只是耍嘴皮子的，没有什么真本事，殊不知纵横家的核心能力，不在于能言善辩，而在于思维与判断。他们洞悉本质，通达人情，晓以利害，纵然有些言过其实，也多是沟通技巧与包装。
    洛阳人苏代，步哥哥苏秦的后尘，也是战国时的纵横家。《智囊》中讲述了他左右国家人事安排的智慧故事。
    魏国的丞相田需去世了。魏国人还没有确定谁来接班，楚国大臣昭鱼倒是非常关注。
    当时苏代正在楚国。昭鱼问苏代：“田需死了，我恐怕有贤人接他的班啊。”言外之意就是魏国如果在贤人辅佐下，势必成为楚国的强劲对手。
    苏代问：“您觉得谁会接班呢?”
    昭鱼掰着手指说：“无外乎三个人：张仪、薛公(孟尝君)和犀首(公孙衍)。”
    苏代知道昭鱼忌惮的这三人都是“一怒而诸侯惧，安居而天下息”的人物，就问：“那您想让谁接班?”
    “如果让魏王的太子兼任丞相最好不过了。”
    “那我替您走一趟汴梁(今开封)，会会魏王，就让太子当丞相好啦。”
    昭鱼以为苏代是吹牛：“你能做到?!”
    苏代说：“我俩现场演示一下，您就当是魏王，看我怎么来说服您。如何?”
    昭鱼来了兴致，马上进入“魏王”角色，问：“你来我们魏国干啥呀?”
    苏代说：“我刚从楚国来。楚国的昭鱼听说田丞相去世了，他很担忧啊。”
    “魏王”问：“他操的是哪门子心呢?”
    苏代说：“他恐怕张仪、薛公和犀首中有一人来应聘丞相啊。我跟他说，不要担忧，魏王必不会用这三人的。因为用了张仪，必定亲秦疏魏;用了薛公，必定亲齐疏魏;用了犀首，必定亲韩疏魏。道理很简单，秦国、齐国和韩国，分别是这三人的老东家。魏王阅历深厚、聪明绝世，不会看不到这点。”|
    “魏王”愣了一下，问：“那该用谁当丞相呢?”
    苏代说：“最好的人选莫过于让太子兼任丞相。”
    “魏王”问：“为啥?”
    苏代说：“因为太子最终是要当国君的，兼任丞相只是临时代理。那三个人为了当丞相，必将动用原来老东家的资源先来讨好魏国。这样，魏国就能得到三个万乘之国(秦、齐、韩)明里暗里的帮助，加上魏国本身也很强大，魏国从此可以高枕无忧了。至于将来用谁不用谁，都是后话。所以太子兼任丞相是上策啊!”
    昭鱼听后就催促苏代去见魏王。
    苏代见了魏王，其桥段与之前演示过的一样。魏王果然启用太子当了丞相。