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    4月13日至15日，由国家旅游局和山东省人民政府共同主办的2012中国国内旅游交易会在青岛国际会展中心举办，本届旅交会呈现参展规模最大、展出门类齐全，专设现场销售区，直接让利于公众，增设旅行社集中采购环节，增设网上交易平台、线上线下交易并行，特设旅游装备展区，抱团参展，联动营销等八大亮点，特别是“联动营销”更是亮点中的亮点，不仅现场影响力显著，展览效果好，而且交易活跃，广受关注。

鲁豫游约，联动营销叫响旅交会
    参加本届国内旅交会的2000多个参展组群、100多家新闻媒体中，河南与山东的联动营销是本届旅交会的亮点之一，由河南省旅游局与山东省旅游局，本报与《齐鲁晚报》联合开展的“鲁豫游约”大型联动营销活动，让两省的部分旅游企业都品尝到了甜头，也享受到了实惠。大家不仅相互宣传推介，互送客源，本报和《齐鲁晚报》还分别出版了“鲁豫游约”特刊和“鲁豫有约”玩周刊，两地最具影响力的近百家知名景区以最优惠的价格，抓到了在两地主流媒体和旅交会现场公开展示的机会，并通过青岛国际会展中心2号馆和5号馆之间连廊的旅行社集中采购大会，让这些景区现场或者通过网上交易平台，签订了一些订单，为全年的跨区域市场营销开了一个好头。“鲁豫游约”联动营销活动得到了与会媒体、旅游企业和旅游局官员的一致好评，河南省旅游局范修芳局长在河南展台向国家旅游局邵琪伟局长介绍河南旅游时，重点介绍了洛阳牡丹花会和“鲁豫游约”创意，此举也得到了邵琪伟局长的充分肯定。

联动营销成“旅交会”共识
    其实旅交会上的联动营销并非“鲁豫游约”一个典型个例，“2012中国欢乐健康游”“好客山东”、“老家河南”、“晋善晋美”等一个个全国、全省联动的鲜明案例，都让人记忆犹新，反响强烈，一个省、一组城市、数家景区“联动营销”形成一种现象，达成一个共识。国家旅游局旅游促进与国际合作司范巨灵处长指出，这些年来，国家旅游局每年都要制定一个旅游的主题，这对于一个国家来讲，也是一个联动营销，是国家层面的，今年的主题是欢乐健康游，它不仅仅是一个口号，而是一个实实在在的联动推广行动。
    国家旅游局祝善忠副局长指出，随着中国旅游业的快速蓬勃发展，旅游品牌培育及营销的重要性日益凸显，已成为各级旅游机构和旅游主管部门关注的焦点。本届研讨会我们以“传播品牌，联动营销”为主题，围绕旅游市场发展变化趋势，以前瞻性的视角审视和探讨当前旅游营销等方面的热点问题。联动营销在本届旅交会上空前活跃，形式多样，值得关注，更关键的是它的传播推广速度非常快，为探索旅游品牌推广和市场深度开拓、广泛合作发挥了积极的作用。联动营销助推未来旅游大发展的趋势十分明显。

联动营销要有一个“顶层建筑”

    中国传媒大学广告学院院长黄升民教授指出，联动营销要有一个“顶层建筑”，就是上层领导的扶持和关注。如今，国家旅游局和地方旅游局，各省之间、各市之间都建立起联动促销的机制，并制定一些口号，做了一些活动，这些对于广大旅游企业，特别是没有强大经济实力的旅游企业来讲，是一剂良药，能够有效助推景区的发展，是渠道发展的新思路。中小地方的景区搭上这种便车，对优化资源本身是很有好处的，是真正的花小钱办大事，抱团闯市场。
    同时，在联动营销实践中，政府不仅仅应该支持，还应该作为主导，推广扶持各项活动的开展，主动创造联合的机会，这对企业有好处，反过来也会推动整个行业的发展。

联动营销的“两大要领”
    专题讨论嘉宾、兴旅国际传媒有限公司黄荣仙女士认为，如今，各级地方政府、各级旅游行政主管部门，甚至一些协会组织、专业化公司都在努力探索为大家搭建一个个适合旅游联动营销的平台。联动营销最重要的有两点，一是上下联动，二是横向联动。营销的过程中，既有对一个地区总体旅游资源的推广介绍，也有对单个主题景区的推介。打破区域界限的横向联动目前还比较少见，本届旅交会上的“鲁豫游约”是一个代表，它不仅是两地旅游主体的结合与对接，还借助两地媒体资源，进行两地旅游景区、旅行社与游客资源的互动与全面对接。联动营销对于广大旅游企业抵御市场风险，相互之间借鉴学习，也是行之有效的，在网络越来越发达的今天，面对复杂的市场竞争，确实需要上下之间、左右之间的联通互动，从而实现“1+1＞2”的效应。