旅游业发展至今，单一的景区观光游已难满足现代大旅游发展的需要。旅游经济属于典型的体验经济，近年来，自助游、休闲游、体验游深入发展，各地纷纷喊出自己的旅游品牌口号，旅游节会层出不穷 — —这，得益于旅游营销策划。旅游策划在洛阳发展现状如何?有哪些主要模式?能否帮助当地解决旅游发展问题?业内人士又如何看待这股策划包装风?

　　1 策划重在形象，宣传重在重复

　　在全域旅游及乡村旅游发力的背景下，不少旅游策划机构从梳理县域旅游资源入手，策划整体执行方案和旅游品牌，助推当地旅游市场发展。如今，这种运作模式已成为旅游市场上诱人的蛋糕，吸引媒体、传播机构等服务供应商的关注。

　　“确立一个良好的产品形象，是策划和包装要做的重头事，但基础是渠道资源以及广告投放运转良好 — —如此，活动策划和产品包装才能显现它的效果。”洛阳市一家旅游策划服务机构负责人认为，简单来说，策划重在文案，点睛之笔则常是从文案中提炼的一个点：比如，一个利于传播的口号。

　　旅游地域的形象，体现在细节之处。在一些旅游发展成熟的城市，城市特产的包装和购物袋，由政府部门或者旅游管理部门，采取整齐划一的LOGO、VI、标准色、字体、图片等表现形式，进行形象统一的立体包装。这是一种潜移默化的广告形式，往往也是非常有效的。

　　这些统一的形象，会让游客成为渗透力极强的免费“广告载体”，其效果并不比某些电视广告差。

　　2 旅游营销策划，洛阳在路上

　　“文章合为时而著，歌诗合为事

　　而作。”在关键的时间节点，恰逢其时地推出旅游产品，主动引导舆论宣传，可显著提升营销效果，旅游业深谙其道。有业内人士认为，当下旅游项目策划多通过打造或重塑景点，创造品牌，制造节日，举办活动，吸引游客，最大限度提升“交易额” “人数”和“转化率”。

　　比如，在洛阳市一些县区，围绕自身品牌形象推广，策划服务方综合运用报刊、户外、广播、电视、新媒体等资源，根据这些县区的自然禀赋和特定时令、特产，相继策划了一系列打响品牌、吸引人气的活动。

　　新安县大洼村村民郭先生告诉记者，从采摘节到户外体验，这两年来村里的人多了不少，尤其是在樱桃采摘季，村里简陋的大盘鸡餐馆都一位难求。 “有时候走在市区里，看见‘我要去新安’，心里还是很自豪的。”

　　再如洛宁、汝阳、孟津等地，依托特定的人文历史和自然景观资源，也在着力推出自身旅游品牌，通过打造或重塑景点、制造节日，赚吆喝、吸人气，并从梳理县域旅游资源入手，策划整体执行方案，助推当地旅游市场发展，推动旅游业发展模式由景区旅游向全域旅游转变，构建新型旅游发展格局。

　　以洛宁为例，通过对自身旅游资源的梳理和重塑，抓住发展乡村休闲体验游的自身优势，春天采樱桃，秋天摘苹果，发展自驾、徒步游……越来越多的市民愿意趁着周末或者小长假跑到洛宁，去体验宁静而有趣味的乡村生活。

　　很多市民都知道，洛阳市今年也在征集旅游口号，该活动即将进入评审环节。为了打好营销牌，洛阳旅游人从不懈怠。

　　3 旅游营销策划，应走常态化全员营销之路

　　洛阳市一家旅行社负责人认为，旅游市场营销发展到如今，已进入主体全员营销、全过程营销、全方位营销阶段。长期以来，旅游行业沿用了工业体系中的一些做法，就是在景区成立公关部、营销部等部门来专门从事品牌营销和产品促销。“实际上做好旅游营销仅靠个别部门的少数人是远远不够的，营销是持续的概念，而不是临时抱佛脚的逢场作戏。”该负责人说。

　　“中国十大策划风云人物”及“案例金奖”获得者邵春曾对媒体表示，现在很多旅游目的地还是将营销的任务寄托在一些节庆活动，或者间歇性的广告投放上，那样是不行的。营销常态化千万不能只依靠某个营销部门，某个活动，或者某种广告的投放，关键在于全员营销。就像在一个公司里，每个员工都是公司的形象代言，对公司定位、产品定位、市场定位、目标定位等很清楚，从总经理、中层骨干到普通员工都心中有数，员工就是对外营销的嘴巴。

　　其次，旅游产品跟工业产品不一样。工业产品要等到产品生产出来之后才进入营销消费阶段，旅游产品是从规划设计阶段就必须把市场定位、客源定位等都写出来做进产品中去，这些东西如果没弄明白，做出来的产品就是目标定位不清楚的产品，就没有办法营销。旅游产品是没有库存的，工业产品是有库存的。名山大川、历史遗迹、风俗民情、现代化建设成就、新鲜的空气、变化的色彩、优质的服务等旅游产品要素，体量巨大，无法库存，也不需要库存。另外，旅游产交易总体上是人流，而工业农业产品交易总体上是物流。这决定了旅游品牌营销一定是全过程、全方位的营销。

　　业内人士认为，目前媒体市场上新媒体异军突起，但有作为的与时俱进的传统媒体也不必冷落。营销是需要花钱的，只算计“成本营销”很难成大品牌;云台山“赊账营销”搞了4年，门票收入由几百万元跨越为4亿元。武隆坚持亿元营销战略，旅游总收入达到一年几十亿元。因此，营销费用没有保证，品牌营销就难以展开，全员营销、全过程营销、全方位营销就做不到。