近两年，我国花卉市场遭遇“寒冬”，企业订单量、销售价格均有所下降。在这种背景下，洛阳不少牡丹种植企业转变经营思路和销售模式，今年催花观赏牡丹市场有所回暖。日前笔者从洛阳市牡丹办获悉，今年洛阳将有40万盆催花牡丹亮相年宵花市场，比去年多10万盆。
    1 今年催花牡丹形势好转
    元月14日，在洛阳新村花卉市场，不少商家都打出了“预订春节催花牡丹”的广告。 “虽然离催花牡丹上市还有一二十天，但我现在就能感觉到形势比去年要好。”一名姓翟的老板说，今年还没到腊月，他已接到近100盆的预订量。
    除了预订情况有所好转，催花牡丹的价格也稳中有升。在每年春节的催花牡丹市场上，“洛阳红”能占到九成以上。笔者通过走访了解到，目前，小盆“洛阳红”的预订价格为每盆100元至150元，大盆“洛阳红”的预订价格为每盆两三百元，其他珍贵品种牡丹价格更高。
    洛阳市牡丹办相关负责人表示，今年全市将有40万盆催花牡丹亮相年宵花市场，比去年多10万盆。同时，我市在北京、上海、广州等地还有催花牡丹基地，春节期间，洛阳牡丹将走向更广阔的市场。
    2 企业转型迎合大众消费
    在位于邙山的天盛盆养牡丹园艺有限公司的日光温室里，尽是郁郁葱葱的催花牡丹，其中不少已含苞待放。“羊年春节比往年晚一些，培育催花牡丹的时间更充分；再加上最近天气不错，所以今年牡丹长势良好。”一名正在为牡丹抹药的花农说。

    “以前，我们以本地市场为主，现在看来已经跟不上形势了。”该公司相关负责人张超介绍，在花卉行业整体不景气的背景下，企业需要转型，与市场充分对接。他们调整了销售思路，不断开辟外地销售网点，通过扩大销售渠道打开外地市场。今年，该公司共栽植了2万盆催花牡丹，其中80%实现了订单销售。
    同时，在牡丹年宵花市场，一般有大规格和小规格之分，大规格花多、盘大、株高，价格也高；小规格花少、盘小、株矮，价格也低。“为顺应市场，迎合大众消费，今年我公司栽植的小规格催花牡丹增多，这样才更容易被大众接受。”张超说。
    3 在外地办牡丹花展的营销模式
    与张超开辟外地市场、迎合大众消费的思路不同，位于孟津县送庄镇的纵横园艺有限公司走的却是另一条路子。
    近日，当该公司负责人卫铸心接受电话采访时，他正在广州，为即将开幕的中科院华南植物园第三届牡丹风情节做准备。他介绍，该公司牡丹种植基地有200多亩，育有牡丹品种100多个。近几年春节，他们公司相继在广州、成都等地举办了牡丹花展，并在南京、成都建立了牡丹园。除了卖牡丹种苗，在外地举办牡丹花展获得门票收入等，已成为其主要赢利方式，“这样不仅能宣传洛阳牡丹，而且开辟了另一种营销模式”。
    洛阳市牡丹办相关负责人表示，目前我国经济正处于转型期，牡丹作为最具洛阳特色的花卉，其发展也需要新的思路。近年，洛阳积极组织参加国内外重大牡丹花事活动，洛阳牡丹的影响力在全国进一步增强；而随着本地企业的转型，订单销售、以展代销、大众消费等运营模式也更加突出。
    该负责人表示，今后，洛阳仍将坚持观赏牡丹与油用牡丹并重的发展原则，以牡丹芍药切花生产带动观赏牡丹发展，以牡丹籽油等深加工产品开发带动油用牡丹发展，双翼齐飞，促进洛阳牡丹旅游产业做大做强。