日前，由洛阳市旅发委组织的洛阳市2016 年乡村旅游管理人员培训班在小浪底承大山庄正式开课。来自全市各县(市)、区旅游部门及重点旅游乡镇、重点旅游村、重点休闲农庄的相关负责人共100余人参加了此次为期两天的培训。

　　1.乡村旅游发展迅速 存在问题急需解决

　　洛阳市乡村旅游近年来呈现快速发展态势，以农家乐、农业观光、时令采摘、农事体验、休闲娱乐等多形式经营发展，数量和规模均处于全省前列。在发展中，洛阳市乡村旅游也出现了经营理念落后、开发业态单一、缺乏文化内涵、发展和管理水平不高、配套设施不完善等问题，严重影响了洛阳市乡村旅游更快更好发展。

　　针对这些问题，洛阳市旅发委特邀北京乡村旅游促进会执行会长、蓝海农业咨询机构董事长吕彦，成都来也旅游公司总规划师、西南财经大学教授叶红，婺源县原旅游局局长、人大常委会副主任詹显华等专家，以及洛阳市栾川重渡沟风景区总经理刘海峰、洛阳薰衣草庄园总经理陈小涵，就乡村旅游开发建设、乡村旅游经营管理、乡村旅游宣传营销、乡村旅游发展路径和成功模式等给予讲解和介绍。

　　2.专家传授“真经” 乡村游应差异化

　　那么，这些专家究竟指出了哪些乡村旅游发展重点?

　　■ 吕彦：主题是农庄灵魂，差异化是制胜法宝

　　对打造休闲农庄来说，主题是农庄的灵魂，是定位的延伸，农庄主题化相当于给消费者“造梦”，给他们一个来农庄的理由，并让他们记住你，通过对当地乡村旅游发展优势、劣势、机会、威胁及目标人群的分析，找准主题，进行差异化打造，创造核心优势，做到“别人没有的，我有;别人有的，我做得更好”。

　　在主题品牌打造上，要建立品牌等号，明确园区等于什么;要形成品牌联想，想出让外界快速认知你的关键词及朗朗上口的口号;打造专属你品牌的VI(视觉识别)系统，并针对VI 进行物化和应用，构建属于你品牌和产品独有的象征物。

　　在差异化创造方面，要了解“消费者来乡村体验什么”，从乡村文化、地方风俗、农事体验、特色建筑、特色美食、独特环境等方面进行挖掘，做好核心体验项目。要研究“我的产品卖给谁，他们喜欢什么，我能在哪方面做得比别人好”，如以餐饮为核心的农庄，就不能只满足消费者的胃，还要牵动他们的心，要在餐饮上有独门绝技、特色菜品;以住宿为核心的农庄，要注意打造风格独特、可以角色体验的木屋、玉米屋、树屋、蛋形屋、房车、帐篷等。

　　在营销推广上，要把握“我是谁”，给产品起个与行业相关、朗朗上口、好记忆、有意境、有主题联想性、有理念的好名字;要明确“ 我的产品是什么”，是餐饮、住宿、垂钓、娱乐、体验项目等接待类产品，还是园区农产品、加工品或主题延伸类礼品;要确定尖刀产品(爆品)，即具有独特卖点、利润高、卖得好、深受消费者喜爱的乡村旅游产品。

　　并不是有好的产品就一定能建立好的品牌，还需要通过跨界思维、互联网思维、市场化思维，紧扣差异化的品牌核心价值进行内容营销，建立一个系统性、完整性、持久性的推广体系，全方位考虑周到，才能打造好的乡村旅游品牌。

　　■ 叶红：乡村环境的整治与美化，至关重要

　　发展乡村旅游，先要以城市居民期待的眼光看乡村，了解“我们有什么”，才能明确以什么为核心内容来发展乡村旅游。打造美丽乡村，则要了解“我们正在做什么”，保持乡村性及乡村旅游资源环境的地域性、多样性。

　　乡村环境整治是乡村旅游可持续发展的根本，要对乡村历史场景进行复原及美化，对乡村旅游的休闲与接待设施环境及乡村河岸环境进行整治，对田园景观和乡村建筑景观进行提升、美化。

　　乡村旅游开发，也需要非社区村民的参与，将村民角色定位为乡村旅游开发的主体人员或服务人员，村民以自有住房及手工技艺等参与旅游开发，或自主经营或服务于旅游公司，使“农民收入=土地租金+务工工资+经营创收+入股分红”，从而带动旅游就业，提高村民素质，增加农民收入，更好地促进乡村旅游发展。

　　此外，法国的家庭农场，日本的市民农园，意大利的乡村户外运动、乡村美食，美国的观光农场、农场度假等发展处于全球乡村旅游前列，要多借鉴这些国外成熟的乡村旅游的经验。

　　■ 詹显华：坚持政府主导，激发全民兴旅

　　婺源的乡村旅游发展，在于放手发展，从小到大，整合经营，从大到强，转型升级，从强变优;在于着力发挥市场作用，始终坚持政府主导，放手激发全民兴旅，不断优化产品品牌，全力保护环境资源。

　　同时，在乡村旅游转型升级上，婺源推行以“旅游+”理念拓展旅游业态、提升旅游区深度开发境界、以全域旅游理念打造乡村旅游升级版的三大举措，将全村组成利益共同体，全面传承乡村记忆，全面谋划产业形态，全面统筹村民就业，全面兼顾各方利益，全面协调体制机制，确保婺源乡村旅游“有说头、有看头、有玩头”。

　　3.优秀经验值得学习 未来还有相关培训

　　昨日，从洛阳市旅发委获悉，很多获悉此次培训消息的涉旅企业负责人主动前来听课。专家们的精彩讲课、刘海峰对“重渡沟乡村旅游发展经验”的介绍及陈小涵对“ 旅游景区前期规划与后期运营的重要性”的讲解，让听众获益匪浅，直呼“醍醐灌顶”。

　　孟津县旅游业商会会长、银滩休闲农业观光园负责人庆宏伟表示，此次培训针对当前乡村旅游主要困难，侧重实战经验介绍，专家的讲解给他们下一步的发展指明了道路，希望市旅发委多多举行此类培训。龙门园区张沟村村支书参加培训后，热情很高，立即带领全村40 余名干部到孟津县实地学习。

　　洛阳市旅发委副主任郭志红也表示，发展乡村旅游需理性思考、差异化发展，避免同质化严重的情况，未来他们将根据重点旅游乡镇、涉旅企业的发展情况及需求，不定期邀请行业专家前来培训，助力洛阳市乡村旅游发展。